No Hotmart FIRE 2026, atriz e empreendedora relembrou fenômenos de consumo, como o esmalte azul que vendeu milhões de unidades, para defender coragem, diferenciação e narrativa na construção de marcas
Belo Horizonte, 10 de setembro de 2026 - Em uma economia em que milhões de pessoas disputam atenção diariamente nas redes sociais, Giovanna Antonelli levou ao palco do Hotmart FIRE 2026 - principal evento da Creator Economy, promovido pela Hotmart - uma defesa do que, para ela, nenhuma tecnologia é capaz de substituir: a capacidade humana de criar conexão por meio de histórias.
Atriz, empresária e criadora de conteúdo, Antonelli partiu de diferentes momentos de sua trajetória para mostrar como coragem para começar, ousadia para quebrar padrões e personalidade para contar histórias podem transformar audiência em comunidade e produtos em fenômenos de consumo.
Hoje, com uma comunidade digital que reúne mais de 50 milhões de seguidores, Giovanna comparou a transformação provocada pela internet ao período em que a televisão concentrava a capacidade de alcançar milhões de pessoas. Se antes a TV era uma das principais portas de entrada para grandes audiências, o digital democratizou esse acesso. Mas ter audiência, segundo ela, não significa necessariamente saber engajá-la.
A matéria-prima continua sendo a mesma: a emoção humana. Independentemente de a tela ser vertical, horizontal, estar no celular, na televisão ou no cinema, as pessoas continuam querendo rir, chorar, se emocionar e se identificar.
Do orelhão à construção de uma marca pessoal
Para explicar que grandes trajetórias nem sempre começam com grandes estruturas, Giovanna voltou ao início da própria carreira. Sem telefone em casa, usava uma ficha de orelhão para ligar repetidamente para a produção de uma novela em busca de uma oportunidade. Depois de diversas tentativas, conseguiu fazer um teste para um papel que havia despertado seu interesse.
A primeira resposta foi negativa: ela não teria o perfil inicialmente imaginado para a personagem. A concepção mudou, Giovanna conquistou a oportunidade e viria a interpretar Capitu, uma das personagens marcantes de sua carreira.
A ficha de orelhão virou, no palco, símbolo de uma das principais mensagens da palestra: comece com o que você tem. Anos depois, já consolidada na televisão e trabalhando com grandes marcas, outro objeto representaria um novo começo: o celular.
Giovanna percebeu que poderia deixar de entrar na casa das pessoas apenas por meio de suas personagens para construir uma relação direta com o público sendo ela mesma. Foi preciso aprender novamente: produção de conteúdo, formatos, linguagem e relacionamento com audiência. As primeiras experiências incluíram uma live para poucas pessoas e o lançamento do produto digital “Mecanismo do Sucesso”, voltado ao desenvolvimento pessoal e profissional.
Daquele começo vieram novos produtos digitais, palestras, workshops e um evento presencial voltado para mulheres que reuniu milhares de participantes. “A vida é feita de começos e recomeços”, afirmou. Para Antonelli, a falta da melhor câmera, da iluminação ideal ou de uma grande equipe não deve impedir o primeiro movimento. Sonho, propósito e persistência foram apontados por ela como elementos mais importantes para quem está começando.
O esmalte azul que contrariou a lógica do mercado
Uma das histórias mais emblemáticas apresentadas por Giovanna envolveu um produto no qual, inicialmente, poucos estavam dispostos a apostar.Durante uma parceria com uma marca de esmaltes, a atriz perguntou qual era a cor que menos vendia. A resposta foi azul. Em vez de evitá-la, decidiu justamente apostar nela.
A escolha enfrentou resistência, mas Giovanna incorporou o esmalte a uma personagem que interpretava na televisão. A cor, antes considerada pouco comercial, transformou-se em fenômeno de consumo.
Segundo Antonelli, mais de 20 milhões de frascos foram vendidos. A demanda chegou a comprometer a disponibilidade do pigmento azul utilizado na produção e, quando o produto retornou ao mercado após um período de escassez, uma nova onda de procura foi desencadeada.
O episódio serviu para sustentar outro ponto de sua apresentação: a diferenciação exige disposição para contrariar padrões. Para Giovanna, estratégias de distribuição e tráfego podem ampliar uma mensagem, mas não são capazes de salvar uma oferta que não desperta interesse. Antes de pensar apenas em alcance, é preciso ter algo que faça as pessoas prestarem atenção.
Quando uma pulseira deixa de ser apenas uma pulseira
A força das narrativas apareceu novamente quando Antonelli relembrou uma pulseira encontrada no Marrocos e posteriormente incorporada à história de uma personagem. Na trama, o objeto passava de mãe para filha e ganhava significado emocional ao representar a conexão entre gerações. A pulseira virou desejo do público, em uma época em que as redes sociais ainda não tinham a força que possuem hoje.
Para Giovanna, o fenômeno mostra que as pessoas não estavam interessadas apenas no objeto, mas no significado associado a ele. É justamente aí que está uma das principais diferenças entre simplesmente apresentar um produto e construir uma narrativa: histórias atribuem significado às coisas.
Para ensinar, vender ou até provocar uma mudança de comportamento, Antonelli defendeu que poucas ferramentas são tão poderosas quanto uma boa história. Afinal, as pessoas entram nas redes não apenas para consumir informação, mas para se conectar e sentir.
Van Gogh e o marketing por trás de uma história
Para ampliar a reflexão, Giovanna levou ao palco a história de Vincent van Gogh e de Johanna van Gogh-Bonger, responsável por preservar e divulgar a obra e as cartas do pintor após sua morte. Ao tornar conhecida a história existente por trás das pinturas, Johanna ajudou o público a compreender não apenas as obras, mas também o homem que as produziu.
Antonelli relacionou o episódio aos três pilares presentes nas histórias apresentadas durante a palestra: começar com os recursos disponíveis, oferecer algo capaz de quebrar padrões e construir histórias que deem significado ao que está sendo apresentado.
Sonho, propósito e histórias que ficam na memória
Na reta final da apresentação, Giovanna convidou uma participante ao palco para uma dinâmica de visualização do futuro. A proposta era conversar simbolicamente com a própria versão que já havia realizado um grande sonho e identificar como chegou até lá, qual foi o primeiro passo e quais histórias marcaram a jornada.
A atriz também revelou a estratégia por trás dos objetos utilizados ao longo da palestra. A ficha de orelhão, o esmalte azul e a pulseira funcionavam como “âncoras de memória”, associando conceitos a elementos concretos e tornando as histórias mais fáceis de serem lembradas.
Ao refletir sobre a própria transformação profissional, Giovanna resumiu a mudança provocada pelo ambiente digital: “A TV me deu um sonho, mas o digital me deu um propósito.”
Se a televisão permitiu que ela realizasse um sonho pessoal, afirmou, o digital abriu espaço para usar sua experiência e sua voz para participar também da realização dos sonhos de outras pessoas.
Em um momento no qual inteligência artificial, algoritmos e novas ferramentas transformam rapidamente a produção de conteúdo, Giovanna encerrou lembrando que existe um ativo impossível de ser replicado integralmente.
“Ninguém, nem o seu concorrente, nem a inteligência artificial, tem o seu carisma ou a sua personalidade.” A mensagem condensou a palestra em três movimentos: coragem para começar, ousadia para se diferenciar e personalidade para contar a própria história.
E deixou uma última síntese sobre as diferentes fases de uma trajetória profissional:
“No começo da jornada você aprende, depois você ganha e, no final, você contribui.”
Sobre a Hotmart
A Hotmart oferece soluções para quem quer criar, vender e escalar seus negócios digitais e físicos a partir da produção de conteúdos. A empresa atua na Creator Economy e conta com mais de 250 mil empreendedores digitais ativos pelo mundo e 1,6 mil funcionários e escritórios em seis países, incluindo sua sede em Amsterdã, Holanda, bem como unidades na América do Norte, América do Sul e Europa.
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